Существует старинное изречение в банковском деле в инвестировании, которое гласит: «те, у кого золото – правят». Эти люди или компании обладают экономической властью, которая позволяет им определять и воплощать в жизнь реальные проекты, приносящие им прибыль. По прошествии нескольких лет этот принцип стал называться «золотым правилом». Это истина, которую сложно опровергнуть, ведь в действительности она имеет достаточно оснований.

Каждому, кто заинтерисован в получении займов или инвестиций согласно этому правилу следует четко определить, что именно люди или компании, обладающие золотом, хотят получить взамен инвестиций или займов. В данный момент, мы поговорим лишь только об инвестировании.

Большинство инвесторов имеют возможность вкладывать свои деньги во многие сферы. Инвестиции в этих областях приносят им достаточно хорошую прибыль от вложенных средств и небольшой риск. В данный момент мне сложно говорить об инвестиционном мышлении всех инвесторов, но я достаточно много знаю о мышлении американцев. Они обладают возможностью вкладывать свои деньги во многие области, и им не нужно прилагать особых усилий для этого, а всего лишь поднять телефонную трубку или нажать несколько клавиш компьютера. Кроме того, существуют стандартные правила и юридические нормы, на основании которых они могут действовать. Некоторые из этих инвесторов при возникновении затруднений могут просто сказать: «забудь это» и вложить свои деньги в банк, фондовый рынок, паевой инвестиционный фонд или в государственные ценные бумаги США, которые обеспечивают хорошую доходность и малый риск. Это, конечно, обобщенное представление о мышлении инвестора, но в этом есть большая доля истины.

Например, в США в данный момент инвестор может вложить свои деньги в долгосрочные государственные ценные бумаги США фактически с нулевым риском и получить прибыль около 5% годовых без каких- либо усилий. Другие стабильные страны могут обеспечить такие же или выше ставки дохода, и опять же с малым риском и без всяких усилий. При таких обстоятельствах, для чего же инвестору вкладывать свои деньги в российскую экономику ?

На это существуют свои причины! Может быть, данные причины не каждому очевидны, но инвестор может преследовать свои специфические цели в поисках возможностей на Дальнем Востоке России. Очень важно, чтобы потенциальный получатель инвестиций задумался над причинами того, почему кто-то рассматривает возможность рисковать своими деньгами в России.

Вот несколько возможных причин:
- Может быть, компания ищет возможность расширения своей доли на конкретном или мировом рынке.
- Возможно, они заинтересованы занять место на рынке России или других соседних стран с учетом роста их потенциала.
- Они, возможно, хотят занять место на рынке для получения доступа к сырьевым ресурсам (природным ресурсам всех типов)
- Они, возможно, хотят завоевать позиции на специфическом рынке для предотвращения или ограничения доступа других заинтересованных лиц.
- Возможно, инвестор может приобрести существующие производственные мощности по сравнительной низкой цене.
- Возможно, с точки зрения инвестора, рабочая сила достаточно дешевая по сравнению с другими территориями, следовательно, в этом регионе можно работать гораздо продуктивнее из расчета прибыли.
- Возможно, существующая компания работала неэффективно, а инвестор полагает, что ее можно превратить в прибыльную.
- Может быть, иностранная компания теряет рынок в своей стране и хочет восстановить свои прежние позиции путем прихода на еще неразвитый рынок с хорошим потенциалом.
- Возможно, компания потеряла свой регулярный рынок и продолжает терять деньги на текущих операциях на данный момент, но у нее еще есть деньги, оборудование и желание остаться в бизнесе. Таким образом, они видят, что могут перевести свои операции на новую территорию для достижения успеха.
- Инвестор может полагать, что существуют неразвитые рынки с хорошим потенциалом и возможностями для развития.
- Иногда обслуживающие компании следуют за своей промышленностью на новую территорию для того, чтобы захватить новый бизнес или сохранить свой.
- Может быть, компания ищет возможности по производству продукта на территории, которая находиться ближе к конечному или традиционному рынку, чтобы съэкономить на транспортных затратах.
- Компания может инвестировать в другие страны или регионы для диверсификации своих рисков, таких как политический, рыночный, имущественный и т.д.
- Возможно, инвестор увидит вероятную область для инвестирования, которая ни кем не занята и захочет быть первым на новом рынке.
- Существует множество компаний, особенно в сфере услуг, которые хотят расположиться на территории Дальнего Востока из-за недостаточно развитой сферы услуг в регионе.

Во многих случаях инвесторы не ищут краткосрочной прибыли, а рассчитывают вложить деньги на болеедолгий срок. Их цель – получение прибыли, но они понимают, что могут получить ее в будущем, даже через несколько лет. Конечно, возможности для получения такого рода доходов дожны быть реальными и доступными для использования. Только инвестор принимает такого рода решения, которые основаны на имеющейся информации.

Несомненно существуют другие причины, из-за которых инвестор может захотеть инвестировать на Дальний Восток, но которые я не указал, а также множество комбинаций похожих на перечисленные. С точки зрения тех, кто занимается привлечением инвестиций совсем не важно знать конкретную причину или причины, самое главное – это понимать некоторые мыслительные процессы или рассуждения инвестора. Занимаясь привлечением инвестиций, необходимо поставить себя на место инвестора, насколько это будет возможно. Просто для того, чтобы понять, что они хотят, – а не то, что вы хотите! Можно привлекать инвестора или инвесторов для получения какой-либо экономической выгоды, которую вы ищете для вашего региона, но вы не можете диктовать инвестору куда, как и зачем он будет инвестировать. Также вы не в праве указывать на какую прибыль и риск должен идти инвестор – он принимает решения сам! Если вы будете это делать за него, то вам не с кем будет вести переговоры.

По моему мнению, правительство должно создать базу для развития инвестиционных возможностей путем обеспечения стабильного инвестиционного климата – и ничего больше. Оно должно отойти в сторону и позволить бизнесу оперировать самостоятельно. Вы должны также помнить, что Дальний Восток не уникален в том, что может предложить инвестору. Существует много других регионов и стран, обладающими огромными запасами природных ресурсов, которые можно успешно разрабатывать. Существуют другие территории, где есть лес, золото, минералы, морские продукты и большие запасы нефти и газа. Эти регионы и страны являются конкурентами, которые также ищут инвесторов для получения помощи в развитии природных ресурсов, и содействия экономическому развитию.

Региону, занимающемуся привлечением инвестиций, необходимо начать мыслитьтакже как сам инвестор, и понимать, что он ищет – а не наоборот. Иностранный инвестор должен иметь вескую причину для того, чтобы принебречь безопасностью и защитой, которая существует у него на родине, и перебраться на новую территорию. Независимо от каких-либо других причин, по которым инвестор может быть заинтерисован в регионе, реальный результат, интересующий инвестора – прибыль. Если они поверят, что прибыль компенсирует весь риск, то они будут инвестировать! Инвесторы не представляют собой благотворительные организации и не находятся в поисках региона для оказания помощи в его экономических трудностях. Они в основном рассматривают предложения с долгосрочной, устойчивой прибылью и с наименьшим риском и не обязательно имеют другие скрытые причины!

Помните «Золотое правило»!

Дэн Беркшир был коммерческим банкиром на северо-западе США в течение 29 лет. Начиная с 1994, от имени ДУГИ (Американское-российский Центр Образования, Университет Штата Аляска), он преподал Бизнес в различных регионах Российского Дальнего Востока. В течение последних 18 месяцев он работал как Руководитель проекта CARANA Corporation в Хабаровске. Г. Беркшир и его штат выполняли анализ местного инвестиционного климата, и развивали стратегию его усовершенствования. CARANA находится в Хабаровске и является частью Региональной Инвестиционной структуры USAID. В настоящее время, Дэн Беркшир – управляющий Transpacific Инвестиционного фонда LLC, штата Аляска. Он – участник многочисленных торговых миссий развития штата Аляска на дальнем востоке России. Он был удастоен неофициального звания “Главный Американец в Хабаровске”, и – наиболее уважаемый иностранный советник администрации края.

Рекомендую к прочтению:

• Цели внедрения службы маркетинга
• Что называется инвестиционным проектом?
• Если бы инвестором были Вы …
• Продажа бизнеса: стоимость бизнеса
• Как Получить Венчурный Капитал
• Как продать «семейный» бизнес
• Привлечение капитала
• Продажа бизнеса как приговор коммерческому директору
• Американский дефолт Российский
• Сотрудничество с потрясающей воображение доходностью