Начните со слов, бросающихся в глаза.
(Впервые! Внимание! Наконец-то!)

Обратитесь к своей аудитории.
(Ремонт телевизоров! Домохозяйкам! Боль в спине!)

Обещайте покупателю удовлетворение его нужд.
(Боль пройдет через 10 минут!)

Подайте рекламу как новость.
(Найдены семь утраченных секретов борьбы с болью!)

Предложите что-нибудь бесплатно.
(Бесплатная доставка по Москве!)

Задайте интригующий вопрос.
(Каковы семь секретов успешной борьбы с болью?)

Используйте отзывы.
(«Это лучшее что я пробовал от боли в спине!» (Майк Тайсон))

Используйте в заголовке слово «как».
(Как избавится от боли в спине.)
(Знаете ли вы, как бороться с болью в спине?)

Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках.
(Почему врачи рекомендуют это?)

Используйте слова «я» и «мой» в заголовках.
(Я избавился от боли навсегда)

Поместите название товара в заголовок.
(Забыть о боле с помощью мази «ХХХ»)

Используйте слово типа «требуется».
(Требуются люди с болью в спине)

Используйте слова типа «прорыв», «революция».
(Рекордный эффект борьбы с болью!)

Чередуйте прописные и заглавные буквы.
(ЛУЧШЕЕ средство борьбы с БОЛЬЮ)

В заголовке должно быть столько слов – сколько вам необходимо.
(Боль!? Или Вы еще не знаете, как эффективно бороться с болью в спине?)

Выделите главное.
(Средство от боли в спине. Значительно дешевле аналогов.)

Слова типа «кто еще…».
(Кого еще мучает боль в спине?)

Используйте гарантии.
(Гарантируется моментальное исчезновение боли)

Можно упомянуть и недостатки.
(Дорого? Но боли больше действительно не будет!)

Сосредоточьтесь на положительном.
(Забудьте о более в спине навсегда)

Привлеките внимание целевой аудитории.
(Вниманию занимающимся спортом)

Будьте осторожны с юмором – у клоуна ничего не покупают.
«Легко и быстро».
(Как легко и быстро избавится от боли в спине?)
Заголовок на выворотке (БОЛЬ В СПИНЕ)

Усильте положительный эффект конечного результата.
(Хватит мучиться от боли в спине)
Используйте уже проверенные клише и приемы, в том числе и ваших конкурентов.

Удовлетворите скрытые потребности.
(Мазь «ХХХ» – уверенность в своем здоровье!)

Приведите доводы.
(101 причина купить мазь «ХХХ»)

Используйте прием «до – и – после».
(Правильный и не правильный способ лечить боль в спине)

Статья была написана для Expert Magazine в 2006 году, но как мне кажется, не утратила свою актуальность, а поэтому выложил ее тут.

Рекомендую к прочтению:

• Создание больших рекламных кампаний
• 10 советов по успешному участию на выставках
• Десятка самых эффективных рекламных ходов в истории
• Маркетинг на самоокупаемости, как выжить, когда не дают денег на рекламу – 10 советов
• Эффективная email коммуникация
• Человек-логика или Дигитал в действии
• Оригинальность ролика; эмоциональное воздействие
• Жизнь вне работы – какая она?
• Правильный слоган
• Бизнес после кризиса