15

Июль

Золотые советы для руководителя

Июль 15 2007 Менеджмент

Начиная предпринимательскую деятельность, ставьте перед собой трудные цели: если вы ремонтируете что-то – стать лучшим специалистом в вашем районе, городе, если вы торгуете – стать самым квалифицированным торговцем. Только добиваясь признания потребителей, можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. В бизнесе орденов не дают, оценка вашего труда – ваше благосостояние.

В развитых странах давно просчитали, что самое дорогое – это время предпринимателя и работников, и его следует максимально использовать только для основной деятельности. Все, что к ней не относится, дешевле в конечном итоге делать чужими руками – пользоваться услугами других предприятий.

Рабочее время стоит все дороже. Рассчитайте, сколько вы платите за минуту работы наемным работникам (не забудьте прибавить 38% отчислений во внебюджетные фонды), напишите эту цифру крупно на стене, и прежде чем оторвать работника от основной работы и послать его за чем-то второстепенным, посчитайте, сколько денег вы заплатите ему за неквалифицированный труд.

Закупайте необходимые товары с доставкой. Доставка силами своих работников и своими транспортными средствами лишь кажется удобнее, но она совершенно не выгодна, так как время и транспорт заняты не основной деятельностью. Доставку ваших товаров покупателям, если она целесообразна, также организуйте силами перевозчиков.

Не покупайте автомобили за счет средств предприятия, тем более при использовании наемных водителей, так как в этом случае содержание автомобиля обойдется дороже. При покупке индивидуальным предпринимателем автомобиля для использования в его деятельности с отнесением расходов на себестоимость продукции налоговая инспекция потребует заплатить налог в размере 20% от стоимости. Кроме того, расходы на постановку и снятие с учета, техосмотры, дорожный налог, по страхованию, обслуживанию и ремонту, на ГСМ – это еще не все. Расходы могут стать катастрофическими, если наемный водитель на вашем автомобиле совершит ДТП с тяжелыми последствиями. Сидеть придется ему, а оплачивать все виды ущерба пострадавшим придется собственнику средства повышенной опасности, т. е. предпринимателю. Кроме того, придется оплачивать и восстановление машины.

Несмотря на то, что оборудование дешевле купить, чем арендовать, все же выгоднее арендовать его, особенно если нет свободных средств. Растянутые во времени арендные платежи позволяют оперативнее управлять оборотными средствами. Кроме того, арендованное оборудование можно каждый год менять на более современное, а это положительно сказывается на прибыльности работы.

Во многих странах абсолютное большинство малых предприятий работают в арендованных помещениях, на арендованном оборудовании и берут напрокат по мере необходимости приборы, инструмент и оборудование, не требующие крепления к фундаментам.

Не берите на себя ответственность за дела, которые могут принести ущерб, несопоставимый со стоимостью всего вашего имущества. Например, не оставляйте на ночь в своей мастерской на ремонт очень дорогой чужой автомобиль, если мастерская не защищена от всех возможных вариантов вскрытия и угона машины, а также от пожара – иначе вы не расплатитесь за него.

Приучите персонал к терпеливому и вежливому обращению с клиентами – хамство не только неприбыльно, но и надолго испортит мнение о предприятии – молва широко разнесет негативную информацию.

Предпринимателям целесообразно объединяться в союзы и защищать свои интересы в администрациях районов, городов, областей и в правительстве. Ассоциации и союзы предпринимателей должны лоббировать принятие необходимых нормативных актов для стимулирования развития этой отрасли экономики.

Финансовый учет, если нет возможности вести самому, следует поручить нанятому по совместительству бухгалтеру или бухгалтерской фирме, которая обслуживает несколько предприятий или предпринимателей.

На случай каких-либо неприятностей следует помнить, что налоговую тайну составляют любые сведения о налогоплательщике, полученные налоговым органом, за исключением сведений:

  • разглашенных налогоплательщиком самостоятельно или с его согласия;
  • об идентификационном номере налогоплательщик;
  • об уставном фонде (уставном капитале) организации;
  • о нарушениях законодательства о налогах и сборах и мерах ответственности за эти нарушения;
  • предоставляемых налоговым или правоохранительным органам других государств в соответствии с международными договорами (соглашениями), одной из сторон которых является Российская Федерация, о взаимном сотрудничестве между налоговыми или правоохранительными органами (в части предоставления этим органам).

Будучи вынужденными давать взятки чиновникам, старайтесь обусловить дополнительные услуги и обязательства (хотя бы право звонить и задавать вопросы, консультироваться). Тогда понятно, что это они у вас на содержании и вы можете чего-то требовать, а не вы в постоянном долгу. Абсолютное большинство чиновников берут взятки вовсе не за то, что помогут (они и так обязаны работать), а за то, что не будут вредить.

Имейте в виду, что через год-два, когда работа будет налажена и появится опыт, возникнет необходимость расширения бизнеса. Бизнес, как живой организм, стремится развиваться. Заранее думайте об этом и наметьте направления развития. Среди них могут быть: расширение мастерской, магазина или открытие дополнительных в другом месте, объединение с другими предпринимателями и расширение “дела”, освоение новых видов работ или товаров и т. д.

Может случиться так, что вы не захотите или не будете иметь возможностей расширять бизнес. В этом случае следует ожидать, что излишек спроса (клиентов) будет использован другими предпринимателями, и в конце концов они могут “перетянуть канат”, и ваш бизнес будет хиреть.

Если бизнес вроде бы стабилен, но перспектив развития не видно, а запас энергии и средств еще есть, целесообразно осваивать новые направления.

В любом случае, следует внимательно следить за общей ситуацией на рынке, если рынок растет, то ваши стабильные доходы фактически означают, что вы не растете вместе с рынком и однажды конкуренты переманят ваших клиентов. Если в вашем секторе рынка действуют конкуренты, а сам бизнес по своему содержанию не может стать крупным, следует согласовать территории деятельности или специализацию. Как говорят бизнесмены: дураки ссорятся, умные договариваются.

Перспективные предпринимательские идеи порождаются либо глубоким увлечением какой-то работой, либо хобби, либо ощущением, что на рынке чего-то не хватает – размышления приводят к изобретениям новых услуг или товаров.

Малый бизнес решает задачи, которые большими деньгами решены быть не могут. Например, крупные хлебозаводы не могут решить задачу обеспечения потребителей горячими булочками к завтраку – перевозки и перегрузки занимают много времени. А вот небольшие частные пекарни успешно решают эту задачу в обслуживаемых районах.

Начиная бизнес, планируйте его лет на сто – такой подход позволяет основать серьезное дело. Предприниматели живут для того, чтобы делать дело, которое им нравится. А работающие по найму работают для того, чтобы жить.

Не залезайте в долги – тогда вы не сможете “купить” решение ваших проблем и придется учиться находить выход из любых положений. Вы разовьете в себе упорство и творческие способности, которые помогут развить бизнес.

Самый быстрый способ испортить себе жизнь – занять слишком много денег.

Если проблем много, это значит, что бизнес развивается. При неумелом ведении дела все проблемы – скучные, и сделать их интересными, вовлечь в их решение всех сотрудников, стимулировать их творческие возможности может только руководитель, который сам развивается вместе с бизнесом.

Не тратьте время и энергию на борьбу с конкурентами, а предложите клиентам что-то свое, а не то же самое, что конкуренты. Если товары одинаковы – добавьте услуги, замените упаковку и т.д. Если услуги аналогичны – добавьте товары (полезные мелочи), предложите пакет услуг и т.д.

Если вы стараетесь догнать конкурентов, вы так и останетесь догоняющим.

Идите своим путем, устанавливайте свои стандарты обслуживания клиентов – тогда станете лидером в вашем секторе рынка. Пусть догоняют вас.

Если, начиная бизнес, вы понимаете, что можете сделать десятки серьезных ошибок и придумываете способы защиты, значит – сумеете выжить.

У каждого дела есть естественный темп роста. Если его не достичь, бизнес может захиреть. Если двигаться слишком быстро – дело может пойти вразнос. Усиленно развиваться следует в период застоя, а когда объемы продаж резко возрастают – сдерживайте стремления наращивать капиталовложения, не действуйте без тщательного прогноза. Если бизнес развивается слишком быстро, служащие не поспевают за ним, испытывают перегрузки и стрессы, теряют способность обучаться – это приближает кризис. Стратегия должна быть понятна всем без исключения работникам – это придает фирме устойчивость.

К сожалению, многие психологически не готовы к предпринимательскому риску, к потерям и неуверенности в завтрашнем дне. Поэтому часто распадаются группы, начинавшие дело. Особенно тяжело вести бизнес с родственниками и с друзьями.

Если не хотите терять клиентов, помните: клиент всегда прав.

Начинающие бизнес часто делают типичные ошибки:

  • Первые успехи внушают им ложную уверенность в стабильности и надежных перспективах.
  • Первые прибыли тратятся на улучшение условий личной жизни, вместо того, чтобы инвестировать их в развитие бизнеса.

Деятельность желательно вести в нескольких направлениях, чтобы иметь разные источники доходов. Тогда провал в одном виде бизнеса не лишит вас всех финансовых резервов.

Важно вовремя прекратить бизнес, если он приносит убытки.

Важно, чтобы выполняемая работа нравилась и приносила моральное и творческое удовлетворение – успеха можно достичь только тогда, когда дело – смысл жизни или периода жизни.

Любое дело лучше начинать с его изучения, со сбора связанной с ним информации. Когда знаний и информации будет достаточно, они подскажут программу действий.

Производителю нужен торговец, торговцу – производитель, и обоим нужен сервис реализуемой продукции для привлечения потребителей.

Вряд ли могут стать успешными предпринимателями люди, которым во всем необходима определенность. Успешный предприниматель – не тот, кто все знает, а тот, который быстро учится, учится во всех ситуациях.

Свой бизнес вовсе не освободит вас от ограничений, которые вы испытывали, будучи наемным работником. В дополнение к работе, которая вам хорошо знакома, вы получите десяток других, неизвестных, которые придется изучить досконально, чтобы не “вылететь в трубу”.

Начинайте с поиска клиентов, а не с офиса и зарплаты.

Часто сложность не в том, чтобы решать проблемы, а в том, чтобы увидеть их.

В предпринимательстве довольно много вопросов, которые можно понять только через личный опыт. Из-за того, что многие товары и услуги имеют несколько аналогов разных изготовителей, все чаще клиенты выбирают их по эмоциональным критериям. Это означает, что в большинстве случаев лишь имидж фирмы оказывает решающее воздействие на принятие решений клиентами. Социологи считают, что поведением человека управляют на 95% эмоции и подсознание, а ведь именно в подсознание “закладываются” впечатления от общения со служащими фирмы, и именно пережитые эмоции запоминаются лучше всего. Следовательно, группа сотрудников, общающихся с клиентами, является “лицом фирмы”, от этой группы зависит – будет ли фирма иметь положительный имидж на рынке.

Зарубежные социологи считают, что каждый человек оказывает влияние своим мнением в среднем на 14 других. Для небольшого города несколько обиженных, ставших источниками негативного мнения для 4-5 их знакомых, могут лишить фирму местного рынка.

Принимайте на работу друзей ваших служащих, но не принимайте своих друзей – они могут рассчитывать на привилегии, а это – конец дружбе или бизнесу.

Ваши служащие не должны восхищаться вами – это вы должны нанять таких служащих, которыми будете восхищаться.

Успех фирмы зависит не от действий одного человека, а складывается из взаимодействия между всеми сотрудниками.

Увольнение сотрудника – всегда провал или в подборе кадров, или в работе с кадрами, ведущий к убыткам.

Вашу жизнь портят не те люди, которых вы уволили, а те, которых вы не уволили. (Бенджамин Франклин).

Не наблюдать за работниками – значит оставить им открытым свой кошелек

Обязательно храните все счета, извещения, квитанции и любые бумажки, подтверждающие оплату любых расходов, налогов, получение денег и документов. На Западе даже непредприниматели хранят чеки по 50 лет. И это необходимость – документы могут теряться и в госучреждениях, и в налоговой инспекции, и в фирмах, поэтому для защиты своих прав лучше хранить все документы всю жизнь.

Те документы, которые отдаете кому-либо, копируйте. Этим обеспечиваете дублирование информации и возможность обсуждать ее по телефону с тем, кому она передана, без личных встреч.

Копия декларации после проверки ее налоговым инспектором должна быть заверена подписью инспектора ГНИ и печатью. Оплату налогов сверяйте с данными учета у бухгалтера налоговой инспекции. Бывает, что, после 2-3 лет инспектор вдруг заявит, что платеж не получен и потребует оплаты пени. Тогда и пригодятся копии, чтобы доказать своевременность платежей. Свои претензии инспекция может высказать только за 3 предшествующих года.

Не стесняйтесь “пытать” своего налогового инспектора обо всех подробностях налоговых отношений – он обязан вас консультировать.

Мы иногда говорим о себе: “Ну и дурак же я!”, но никогда не поверим в то, что это истина.

Не рассчитывайте, что ваш товар так хорош, что его преимущества и дурак поймет. Может и поймет, но по-своему!

- Надо мыслить, – сурово сказал Остап, – меня, например, кормят идеи…

Комментариев: 10

Комментировать
  • 18 Сен 2007 в 0:06

    Я бы еще добавил парочку:
    1. Создавая что-либо для клиентов никогда не ставьте себя на его место – лучше спросите их об этом!
    2. Клиент не всегда прав. Умейте отстаивать свои интересы и правоту перед клиентом.
    Если хотите указать на его неправоту, делайте это тактично, без обвинений, но с разъяснениями.
    3. Сталкиваясь с непонимаем ваших услуг у ряда клиентов не торопитесь отчаяваться и придумывать что-то в замену. Вполне вероятно, что клиент “устал и плохо понимает” или же вам попался “тугодум”

  • 19 Сен 2007 в 0:24

    1 – даже если его спросить, он все равно никогда не ответит. Причем при ответе еще сильнее демотивирует. Он не наврет, он просто скажет как чувствует, но это будет нереально…

    2 – Тут поддерживаю на все сто :)

    3 – Или тугодум вы, что никак не можете понять, что он вас не понимает. :)
    Была ситуация когда клиент расспрашивал, что такое консалтинг, причем не в целом по нашей компании, а вообще в мире. Из ответа на его вопросы родилась статья: О КОНСАЛТИНГЕ (зачем нужен консалтинг). Приколов хватает :)

  • 19 Сен 2007 в 12:30

    1. Я бы так не сказал. Берем фокус-группу, и проводим опрос-исследование. Из результатов формируем сами ответ. Тут важно четко поставить вопрос и варианты ответов, чтобы клиент сам не выдумывал ответа. Тогда ответ будет четким и правдивым.
    В любом случае, “отсебячина” руководства никогда не приведет к хорошему результату.
    Зачем тогда вообще исследования?))
    тут я с вами категорически не согласен.

    3. Тут всякое бывает. Согласен. Иногда вижу подобное и поражаюсь, как на таких держится бизнес.
    Но с другой стороны, я столкнулся в своей практике с подобными явлениями. Долго преследовал золотую середину, пока не оставил эти потуги. И опять же, можно спросить у клиентов.

  • 19 Сен 2007 в 13:14

    1 – . Я думаю прочитав это вы много чего поймете. Более того, вы измените свою точку зрения. ;) Гарантирую :)

    3 – А мы не спрашиваем у клиента, мы ему рекомендуем. Именно для этого он к нам обратился. Мы не ищем клиентов, они сами к нам приходят. Они стоят в очереди на обслуживание и это говорит о многом. Во всяком случае это подтверждает факт, что я в своем утверждении прав.

    Согласны?

  • 21 Сен 2007 в 14:23

    3. Стен, клиенты в очереди не стоят. Рынок не тот. Сейчас предложение превышает спрос. Клиент зарабатывается.
    Как это вы не ищите клиента? А смысл тогда маркетинга?
    Или же вы оказываете услугу клиента, как снисхождение к нему? Ну уж нет, терпеть такое будет не каждый.

    1. почитаю)

  • 21 Сен 2007 в 15:04

    Нет, никакого снисхождения.
    Мы маленькая, так сказать “семейная” компания. Я имею ввиду именно консалтинговую компанию. Обслуживаем не более 7 клиентов одновременно. Мы не закрываем собой рынок, мы стоим несколько в стороне от стандартных тенденций.

    В чем смысл маркетинга? – отвечаю. Как раз в этом и смысл. Правильное позиционирование, жесткие стратегические отношения с рынком и другое, вот и все секреты. Если у других консалтеров десятки клиентов, и каждый из клиентов чего-то недополучает, то мы уделяем 100% внимания и заботы своим клиентам. Поэтому наши клиенты держатся за нас, а мы держимся за них.

    Вопрос не в конечной прибыли, вопрос в отношении к собственному бренду.
    Вот так вот.

    Мы дорого ценим свою работу, но и сервис у нас на высшем уровне, а все из-за нашего позиционирования.

    А теперь вопрос к вам: “А что для вас смысл маркетинга?” :)

  • 21 Сен 2007 в 15:28

    Провакационный вопрос) Мне всегда сложно было делать какие-то формулировки.
    если коротко – привлечение и удержание клиента. Пути достижения – есть маркетинг, но описывать методы, которые моя компания исповедует – я не хочу. Скажу, что мы тоже стараемся уделять внимание ПОЛНОМУ обслуживанию клиента, отвеча на все его требования и запросы.
    Можно сказать, что мы позиционируем себя как “мы сделаем для вас + немножечко больше”.
    Мы с вами наверное немного не поняли друг друга. Я говорю о всем рынке, о трендах рынка – не об отдельно взятой компании.
    Факт в том, что компании борятся за клиента, а не наоборот.
    Ситуация с вашей компанией, возможно иная. Но это ж не показатель). Если ваше позиционирование приносит хорошие плоды – я за вас рад. Но нюансы в каждом случае, делают маркетинг каждой компании разным, не говоря уже о разных секторах.

  • 21 Сен 2007 в 15:58

    А я люблю провокации :):)
    Если коротко, то sn все правильно сказал. Сначала мы все пашем на наш бренд, а потом бренд работает на нас.

    Дело в том, что у каждой компании есть свои конкурентные преимущества, и зачастую они высосаны с пальца. К примеру, как может компания осуществлять консалтинг по мотивации персонала, которая сама не может справится с текучкой персонала. У нас вот уже более трех лет персонал только прибавляется. То есть я не помню ни одного факта чтобы человек уволился.

    Мы делаем не просто “немножко больше” мы стараемся развивать компанию клиента. То есть сотрудничая к примеру по раработке CRM маркетинговых коммуникаций, мы можем предложить компании много всяких фишек по рекламной коммуникации, вебу, персоналу, позиционированию, и т.д. То есть мы стараемся направить сотрудничество на тропу превращающуюся в автобан.

    И ты сам понимаешь, что при таких раскладах поток капитала от клиента в нашу компанию возрастает, и нам не нужно искать клиента. Нам один клиент приносит достаточно средств для того, чтобы мы могли обслуживать его на 100%. Мы можем сделать все – абсолютно все, хоть рекламу на космических ракетах разместить.

    Сам понимаешь, что при таком маркетинге, надо быть максимально эластичным и поворотливым, чего, к слову сказать, не наблюдается у многих-многих компаний.

    Если что, задавай вопросы, не стесняйся :)

  • 21 Сен 2007 в 17:11

    ну я так и подозревал, что вы в основном делаете упор на обширность услуг, предоставляемых клиентом.
    А вот скажем в рознице, узкоспециализированной, это сложней.
    Думаю, дальше спорить не будем, мы друг друга поняли)
    Ответь на письмо;)

  • 21 Сен 2007 в 17:41

    На письмо ответил… Разве не дошло?
    А чем розница не бизнес? В рознице еще больше надо работать над коммуникацией и лояльностью потребителя.

    Я понял суть вопроса, говорю же, надо везде пахать. И если тебе один клиент будет давать миллион долларов, то ты не откусишь у него и двух минут на потенциального клиента, который может принести всего 10-15 тысяч.

    Сам понимаешь… Хотя у нас есть направления в которых нет привязки по клиенту, это и веб и expo девелопмент. Так что вопрос считаю открытым. Однозначного ответа на него никто не даст. Все зависит от стратегии самой компании. Ею начинается и ею заканчивается :)

Комментируйте

Все поля являются обязательными

Мы можем помочь.

Вы считаете, что Ваш проект будет интересен нам? .