Реклама перенасыщена картинами эротики и секса. Они появляются даже там, где им совсем не место. В большинстве из случаев она схожа с переросшим юношей в период гиперсексуальности, испытывающим спермотоксикоз. Можно перефразировать общеизвестную фразу: реклама - двигатель торговли. В таком случае сегодня секс в рекламе - двигатель самой рекламы. Сексуальные пристрастия - один из самых сильных человеческих инстинктов. Еще Фрейд говорил, что человеком движет жажда секса и жажда власти. Использованием сексуальной символики в рекламе многие пытаются утолить эти стремления.

Большинству мужчин и многим женщин нравится смотреть на хорошеньких полураздетых девушек-моделей. Это вызывает положительные эмоции. Еще в 1904 году первый настенный календарь «Колет», выпущенный старейшей фирмой по производству календарей «Браун и Байглоу», показал, что производство календарей с изображениями женщин приносит солидную прибыль. Это, кстати, первый в мире плакат с изображением женщины. Для справки: по данным зарубежных исследований образ женщины - наиболее запоминаемый, на второй месте - образ ребенка, потом - животного. И завершает данный список образ мужчины.

Какие же рекламные приемы используют рекламисты при создании «сексуальной» рекламы?

Демонстрация женского тела или отдельных, часто обнаженных его частей

Данная реклама действует на уровне условных рефлексов, описанных еще в начале ХХ века Иваном Павловым. Проводя эксперименты Павлов заметил, что у собак слюна начинает выделяться уже при одном лишь виде пустой тарелки. Ученный предположил, что у собак «формировался классический уловный рефлекс» - тарелка, пусть даже и пустая, но она ассоциируется с едой. Красивая женщина на постере ассоциируется с рекламируемым товаром. Между моделью-женщиной и рекламируемым товаром возникает очевидная связь. Например, постер одной известной фирмы по продаже техники с изображением красивых, сексуальных женщин, вызывает положительные эмоции. И когда мы видим продукцию этой фирмы на прилавке магазина, у нас появляются положительные эмоции к этому товару. Как следствие, предпочтение отдается товару, с которым связаны приятные (сексуальные) эмоции. Безусловный рефлекс на лицо. Данный прием используется при рекламе как дорогих товаров: автомобилей, бытовой техники и т.п., так и при рекламе товаров широкого потребления (продукты питания, косметика, бытовая химия и т.д.). В большинстве случаев рекламное лицо могут позволить себе если не бренды, то сильно раскрученные товары. Маркетинговые стратегии, выстраиваемые на своеобразном стриптизе не долговечны - быстро наступает, так называемая «усталость бренда», и буквально уже через полгода необходимо производить репозиционирование.

Различные намеки и недомолвки

Этот прием характерен тем, что рекламисты предоставляют потребителю возможность самому домыслить, что бы могло быть, то есть сделать самостоятельные выводы. Например, покупая рекламируемую жевательную резинку, туалетную воду, минеральную воду, сигареты, пиво и т.д. ты будешь всегда привлекательным для лиц противоположного пола. Цель данных рекламных посланий очень проста: женщина всегда хочет мужчину, который обладает (пользуется) именно этим продуктом. Но к слову будет сказать, что не многие компании производители косметики задумываются над натуральным сексуальным притяжением полов. То есть в большинстве реклам кремов, особенно специализирующихся на борьбе с мимическими и возрастными морщинами, уделяется внимание сомой женщине. С одной стороны полностью целесообразно, женщина в первую очередь должна нравится себе. Другое мнение - женщина красива, а мягкость и упругость кожи почувствует любой мужчина. Второй вариант исчез из прилавков рекламных агентств, и по этому большинство рекламных продуктов схожи между собой как по формату, так и по цветовой гамме. Вот и приходится использовать вторичные рекламные продукты влияния, взять те же постеры в косметических магазинах, не для того ли они там развешаны, что бы напомнить потребителю о том, за чем же он все же пришел. Не проще ли изначально делать продукт уникальный, а значит выделяющийся из массы подобных рекламных роликов.

Использование в рекламных посланиях скрытых сексуальных символов (архетипов)

Согласно концепции австрийского психолога К. Г. Юрга, в душе человеческой присутствует загадочная область, объединяющая всех людей. Коллективное бессознательное - это хранилище наследственной памяти, закрепленных тысячелетиями психической эволюции образов и символов, обращение к которым вызывает у людей одни и те же неосознанные ассоциации.

Вот некоторые из них:

• сигара - символ мужественности;
• авторучка - фаллический символ для женщин и знак женского тела для мужчин;
• бритье бороды - символическая кастрация;
• шелк символизирует тайный сексуальный порок;
• суп ассоциируется с женским молоком;
• водоворот - женская вагина;
• виноград - плодородие, изобилие;
• бабочка - возможность супружеского счастья;
• бык - плодородие.

Данная реклама используется повсеместно от рекламы йогуртов и кефира, до рекламы автомобилей и компьютеров.

Эффект правильного позиционирования и ассоциативного воздействия

Каждый рекламист должен помнить, что тело способствует запоманиемости рекламы, но губительно по отношению к самому бренду. Сексуальная реклама не всегда эффективна, верней она эффективна для определенной целевой аудитории. Использование в рекламе сексуальных мотивов, значительно улучшает востребонность рекламируемого товара, особенно когда воздействие идет на мужскую аудиторию. В этом случае объекты воздействия действительно демонстрируют не только повышенную симпатию к рекламе и рекламируемому продукту, но и готовность приобрести этот продукт.

Что же касается женщин, то им такая реклама скорее не нравится и в восторг не приводит. Это не касается молодых женщин, больше относится к хранительницам очага за 40. Женщины считаю вульгарным демонстрацию оголенных частей тела, особенно ассоциации с гениталиями. По мнению многих рекламистов, рынок разделился по полам (от слова пол - sex - приметил редактор), и однозначно сказать какая реклама является удачной, а какая нет нельзя. С другой стороны, рост эффективности сексуальной рекламы значительно затрудняется тем фактом, что презентация здорового женского тела мешает мужчине (и женщине, кстати, тоже) сосредоточиться на рекламируемом бренде. Исследование показало, что испытуемые, как правило, не могли точно вспомнить, какой же именно бренд продвигала та «длинноногая брюнетка» (о вкусах не спорят, мне больше нравятся брюнетки - приметил редактор).

Таким образом, использовать такую рекламу, могут позволить себе лишь серьезные фирмы, бренды и логотипы которых хорошо известны и прочно вбиты в головы потребителей за годы нелегкого труда. Но это ситуация абсолютно не идентична в разных источниках. К примеру, журналы и баннерная реклама (имеется ввиду городские щиты) заостряют внимание на теле, а не на бренде. Но происходит это, потому что рекламисты не правильно позиционируют рекламируемый товар на рекламном проспекте. Выделяя плоть, они занижают роль самого бренда. Что касается роликов на ТВ, ситуация кардинально иная. Тело привлекает взгляд, а завершением и итогом ролика является логотип бренда и рекламный текст (слоган).

Гипотеза рекламной сексуальности

Следует отметить, что по описанным выше схемам построена реклама, ориентированная в первую очередь на мужчин. А как же женщины? Ведь по данным исследований, женщины являются более активными потребителями товаров.

Реклама является могучим средством сексуального ликбеза и диктует моду. Ввести обнаженную натуру в рекламу нетрудно. Проблема в том, как ее умно присоединить к мотивации потребительского поступка. Но это уже другой вопрос: а продает ли такая реклама?

Единственное предназначение рекламы - продавать. И насколько много товара эта реклама продает можно говорить удачная реклама или нет.

Сексуальная реклама в Росси не может ставить рекорды продаж. И этот факт не зависит от исполнителя. Ведь решает, пускать рекламу или нет, не рекламное бюро, а заказчик.

В случае с «Тинькофф», «Compaq» или «Diesel» секс в рекламе «вставляет не по-детски», однако, цели своей, похоже, не достигает. Возможно, только потому, что их запрещают. Эффективной сексуальной рекламой должен быть продукт шокирующий, но не отторгающий. Помните, как после «Тинькоффской» рекламы вышел ролик, где пары беседуют и обсуждают предыдущие ролики. Так же и с «Compaq», компании пришлось успокаивать потребителя задушевными разговорами.

Очевидно, что реклама переживает период гиперсексуальности, но долго ли новый апофиоз рекламы на сексе будет молчать, не известно. Надеюсь, что новый бренд воспользуется затишьем и взорвет медиа-пространство шокирующими роликами.

Рекомендую к прочтению:

1. Формулы успешной рекламы
2. Лучшего товара, чем голая жопа еще не придумано
3. Как продать одежду
4. Метаморфозы рекламной сексуальности
5. Десятка самых эффективных рекламных ходов в истории
6. Оригинальность ролика; эмоциональное воздействие
7. Реклама – что это?
8. Ваша реклама в нашем блоге
9. Бриф рекламной кампании - готовим
10. Создание больших рекламных кампаний