Последние новости российского правительства стали слишком часто повергать зарубежные компании в шок. Но есть новость, которая разочаровала многих российских предпринимателей.Как сообщила :
До конца текущего года Министерство сельского хозяйства России создаст крупнейшего экспортера отечественного зерна на базе государственного ОАО “Агентство по регулированию продовольственного рынка” (ОАО АПР), пишет газета “Коммерсант”. Правительство уже одобрило эту идею.Согласно концепции Минсельхоза, на баланс АПР будут переданы акции 28 компаний с госучастием, в том числе Новороссийского комбината хлебопродуктов и шести элеваторов. Предварительно стоимость передаваемых ценных бумаг оценивается в 300-400 миллионов долларов.Ожидается, что к 2011-2012 годам на долю ОАО АПР будет приходиться до 40-50 процентов от общего объема экспорта зерна из страны, который достигнет 25-30 миллионов тонн. По данным Минсельхоза, в 2007-2008 году Россия экспортировала 12,65 миллиона тонн зерна на сумму примерно 4,5-5,5 миллиарда долларов.В начале июля Институт конъюнктуры аграрного рынка предсказал, что валовый сбор зерновых в стране в текущем году впервые за 15 лет может превысить отметку в 90 миллионов тонн. В частности, валовый сбор озимой пшеницы может быть рекордным за всю историю России - 22 миллиона тонн (в 2007 году - 16,1 миллиона тонн).
Что это означает? Это означает, что государство намеренно создает очередную монополию и разрушает российский рынок экспорта зерновых.
Непродуманность этого шага можно воспевать в балладах, но эту честь я оставлю для критиков. От себя хочу сказать: вместо того, чтобы создавать монополии и отбирать и без этого неустойчивый рынок экспорта, сегодня крайне необходимо подготовить законодательную базу, соответствующую мировым запросам.
Несколько месяцев назад к нам обратился российский трейдер зерновых культур за помощью в подписании договора экспорта с неким зарубежным клиентом. Для этого трейдера мы нашли клиента «Луис Дрейфус Коммодити». Клиент одобрил сумму, клиент готов был подписать договор, но как и водиться в мировой торговой практике, он предложил аккредитив на всю сумму, но взамен потребовал перформанс бонд. Кто не знает что такое перформанс бонд…
Перформанс бонд – (если просто) встречные гарантии продавца об исполнении контракта поставки.
Мы обратились к банкам и страховым компаниям о получении перформанс бонд. Но так уж сложилось, что из-за отсутствия законодательной базы ни один банк, включая страховые компании, не может предоставить перформанс бонд. Такие банки как Альфа-Банк, ВТБ, РБР, Райфайзен и UniCredit Bank вообще не знают что это такое, хотя и Альфа-Банк и ВТБ и UniCredit были в списке рекомендованных банков.
Поковырявшись в законодательстве, мы выяснили очень забавный факт: полгода назад правительство обратилось к страховым компаниям с просьбой о поддержке экспортных контрактов, но, как показывает практика, обратиться то они обратились, но вот подготовить законодательные инструменты не потрудились.
И что мы получаем в итоге: ни один банк, кроме BSGV, не может выдать перформанс бонд, да и то процент, который называет BSGV грабительский - 5-10% против 2-3% (мировая практика).
Имея достаточно «связей» мы предложили вместо перформанс бонд предоставить государственные гарантии об исполнении контракта. Но покупатель отказался, мотивируя ненадежностью таких гарантий, мол банкам доверяем больше.
И что из этого всего вытекает? А вытекает то, что государство делает очень непродуманные шаги, ломая как собственный имидж перед локальным рынком, практически монополизируя его, так и превращает экспорт в фарс не виданного размера.
Хотелось бы обратиться к тем людям, которые придумали ОАО “АПР” (как раз та самая монополия): «Друзья, не стреляйте друг в друга! На двух стульях все равно не усидишь, а, убивая сектор малого и среднего бизнеса, вы делаете очень большую ошибку. И эта ошибка может очень негативно отразиться на потоке финансов в товарно-сырьевую сферу.»!
Рекомендую к прочтению:
- Государственный маркетинг или PR России
- Государственный маркетинг России — Интеллектуальный актив
- Государственный маркетинг России — информационная война
- Государственный маркетинг России — Культивируемые догматы
- Чем же в итоге является война в Южной Осетии?
- Государство во время кризиса
- «О нас» - как представлять информацию об организации на сайте
- Когда рекламные акции приносили убытки
- Анализ макросегментации
- Бренд Рекламации
В начало
Назад
5 Авг 2008 в 14:40
Поковырявшись в законодательстве, мы выяснили очень забавный факт: полгода назад правительство обратилось к страховым компаниям с просьбой о поддержке экспортных контрактов, но, как показывает практика, обратиться то они обратились, но вот подготовить законодательные инструменты не потрудились.
Я так понимаю речь об страховании экспортных поставок? или же по другому страхование кредитного риска
5 Авг 2008 в 14:42
по информации от 2006 (один из рейтингов) этим занимаются в России “РОСНО”, “КапиталЪ Страхование”, “Ингосстрах”.
Вроде все
6 Авг 2008 в 10:47
Ни от РОСНО, ни от Капитал, ни от Ингострах ни один из покупателей не примет перформанс бонд. Даже если они выдают, хотя у меня это вызывает сомнение, то они действуют только на территории России. А вот что касается экспортных контрактов, то некоторые компании поступают проще - договариваются без перфа работать. Но для того чтобы договориться об этом надо быть как минимум РосНефтью :)
6 Авг 2008 в 21:37
Ингосстрах то вроде на международом уровне работает?
7 Авг 2008 в 11:42
Ингосстрах - для меня этой компании вообще не существует. Я не знаю ни одного человека, которому Ингосстрах выплатит компенсацию и об этом знают зарубежные партнеры. Они уж точно нахер пошлют перформанс от этих кидал :)
7 Авг 2008 в 11:48
С одной ситороны верно, но сколько бы было убытку если все было бы в куках частников…
8 Авг 2008 в 14:06
И на сколько же? Это выражение является очень не корректным. Дело в том, что даже если частники будут косячить, то клиент покупать не будет. Да и убытки будут только компании продавцу. Не понял вашего выражения.
23 Авг 2008 в 18:24
У нас в городе тоже Ингостсрах в черном списке )) действительно ни кому ничего не платит. Но думаю государство на международном уровне сможет его пропиарить в случае чего…
23 Авг 2008 в 18:47
А государству то зачем пиарить Ингострах? Абсолютно бестолковая компания, которая фактически находится на стадии распродажи. Зачем ее пиарить вообще?
2 Март 2009 в 13:59
Намечается у меня клиент… ну пока предварительно.
Одно из требований - Перфоманс бонд в международном банке. Ну и как обычно платит аккредитивом.
Почитал я сие высказывания и взялся за “репу”.
Сергей, так сделка и распалась, потому что в РФ не нашли ни одного заведения которое может дать Перфоманс?
У меня вообще продавец в Казахстане. Где там брать перфоманс бонд ума не приложу.
2 Март 2009 в 14:03
Для этого трейдера мы нашли клиента «Луис Дрейфус Коммодити».
Вы и клиентов подыскиваете вашим клиентам (тофтология. Что поделаешь)?
2 Март 2009 в 14:13
Ну я могу посоветовать обратиться к страховой компании. Или на крайняк UniCredit Bank, но надо будет открыть счет в западном представительстве.
Мы заботимся о том, чтобы наши клиенты были высоколиквидные и прибыльные. Иначе мы сами ничего не заработаем. В целом складывается такая ситуация: у нас намного больше возможности продать и купить что-то чем у компаний работающих на профильных рынках. Вот мы и пользуемся своими связями :)
2 Март 2009 в 15:26
Насчет счета понятно. Скорее и придется.
Так говоришь же, что “…, UniCredit Bank вообще не знают что это такое”?
Ну уж, чего тут не пользоваться то связями. На них Мир живет. куда без этого. А что почем для своих клиентов?
Хотя, такие вопросы это уж личное :) Осталось только стать клиентом ККСС
2 Март 2009 в 15:38
Это банк такой :) Один из немногих, которые выдают аккредитивы на территории СНГ.
Да, связи, это - золотое дно. Мы очень часто выступаем либо как гарант, либо как посредник, это нормальные обстоятельства. В конце-концов мы везде где есть деньги :)
Быть клиентом не обязательно, можно обратиться с конкретным запросом, а мы уже попытаемся решить проблемы. Решение проблем - это наше основное предназначение :)
2 Март 2009 в 17:09
)) да я в курсе что банк
Добро, ловлю на слове. Если приспичит чего то неразрешимое… ждите-с :)